短視頻&軟文推廣哪個更有價值？企業如何開展軟文營銷？

 

互聯網發展到今天，已經進入了移動互聯網時代，用戶更多的是通過手機終端去上網，而伴隨著移動互聯網的發展，抖音快手等短視頻平臺成為流量新秀，一些企業管理者便把目光投向新秀平臺，而對傳統的軟文營銷報以冷言旁觀的態度，也有人認為現在軟文沒有人看，做不做都沒有多大影響。

 

短視頻推廣&軟文營銷哪個更有價值？

 

小馬識途營銷顧問分析移動互聯網時代新秀平臺的崛起是大勢所趨，但并不是傳統的營銷手段就可以置之不理了。

 

首先，新秀平臺并不一定適合所有的行業，以年輕群體為目標用戶的大眾消費品可以優先考慮短視頻平臺，但做2B業務的企業卻不能這樣做。

 

其次，短視頻平臺用戶激增，用戶對其需求的重心在于娛樂，而看文章在于獲取最新消息，兩者并不沖突。

 

最后，從網絡應用行為方面分析，除了看視頻玩游戲的娛樂需求，用戶文章閱讀在網絡應用方面也是遙遙領先的。

 

總之，小馬識途營銷顧問建議企業結合自身的行業和用戶群體進行部署營銷推廣，軟文營銷仍是企業網絡營銷的核心方式之一。那么，什么人會看企業發布的軟文？企業發布的軟文有何價值和作用？企業該如何開展軟文營銷呢？小馬識途營銷顧問在下文進一步分析。

 

企業軟文誰在看？

 

1、潛在客戶

如果你的產品已推廣上市，那何時何地都要有軟文宣傳，因為那些潛在客戶會隨時搜索你們的動態，要做到“一搜就有，都是正向”的狀態；

 

2、投資人、股東

如果企業正處于融資前或上市前一定要發軟文，因為合伙人和投資人會看，他們比你還要在意企業正面曝光度；

 

3、行業人士、媒體人

新聞消息代表媒體的聲音，天然帶有第三方客觀立場，比起廣告更具備可靠性，所以媒體人如果想了解企業的相關信息，必定是去看文章；

 

4、企業員工、求職者

企業如果想保持團隊穩定或擴大團隊一定要發軟文，現在90后人群不再是想象中的一腔熱血、給我機會就行的心態，他們很依賴網絡評價，會說我去網上查查公司相關情況評估公司的發展潛力，常年沒有新聞報道可能招聘不來優質的人才，內部員工也會失去信心選擇跳槽；

 

5、大眾消費者

如果企業正遭受負面文章，在風口浪尖上的企業會有一大堆吃瓜群眾會樂此不疲地搜索它，如果你沒有正向軟文，他們就會認為那些負面都是對的。

 

所以，企業不用擔心沒有人會看軟文，因為跟企業有著厲害關系的人都會關注企業的軟文，不忙時搜一搜看一看；反倒企業應該擔心的是有關的人群想看的時候看不到企業的軟文， 那樣對企業的發展是非常不利的。

 

軟文營銷的優勢和作用

 

小馬識途營銷顧問遇到有的企業主糾結軟文營銷的價值和作用的問題，軟文是一種軟性推廣，不是硬廣告。所以無法準確計量流量和咨詢這樣的數據，但這并不能說明軟文營銷沒有價值。這里小馬識途營銷顧問就盤點一下軟文營銷的優勢和價值。

 

1、可信度高

 

廣告做的再好，消費者都會認為是老王賣瓜自賣自夸，但優質的軟文專業性強、可讀性大，可從第三方角度多方面論述，增加可信度。

 

2、長期留存

 

軟文不會像廣告一樣到期后消失，可以持續訪問，只要搜索就會出現，這對長期建立品牌、樹立口碑都是很好的效果。

 

3、搜索占位好

 

媒體網站流量大，優化到首頁幾率高，如果你的文章很多，但都在20幾頁開外，那也是沒用的，在權重和搜索占位方面正規的媒體軟文很有優勢。

 

4、積累口碑

 

如果企業在每次重要活動、重大舉措、加盟合伙等關鍵點都發布軟文，相當于給自己梳理了發展時間軸。這樣的文章信息積累可以展現企業的實力和發展軌跡，讓關注者心生敬佩。

 

5、對沖負面

 

在這個互聯網時代，媒體平臺是開放的，一個知名品牌有一些負面的信息，已經不是什么新鮮事，如果企業持續發布正面軟文，用戶可以更全面的了解企業，不容易被零星負面所誤導。

 

企業該如何開展軟文營銷？

 

既然這么多人看新聞軟文，軟文宣傳又這么重要，那企業該如何開展軟文營銷呢？小馬識途營銷顧問在下文分享。

 

第一、做好統籌規劃

其實很多時候企業都是想做軟文了就做軟文，原因可能是競品做了，或者看到自己的口碑太low，網絡上搜不到什么信息，有的負面頂到品牌搜索的首頁，這些都是被動的開展軟文營銷。小馬識途建議企業主動布局軟文營銷，且軟文營銷是作為整體市場營銷的一部分進行年度規劃，這樣才可以和市場活動和廣告宣傳、渠道拓展等其他營銷工作達到完美的配合。

 

第二、選擇合適的合作伙伴

如果選擇的是4A公司，可能第一步也是4A公司給做的，如果選擇的是專業的網絡全案公司像小馬識途，也可以充分考慮到第一部分的需求，做到協同配合。但是如果是軟文平臺或者媒介公司的，可能就考慮不了那么多。那樣的話企業方面要有一個足夠強的媒體營銷顧問協調各方的配合，這樣也能做好。如果沒有那么專業的人，或者有人沒有那么多精力去對接那么多工作，選擇小馬識途這層次的公司較為合適。

 

第三、審核文案，對接乙方公司

像小馬識途營銷機構提供網絡全案，軟文營銷方面是提供文案策劃撰寫和媒體統籌發布的全套方案，但文案撰寫后是需要甲方審核確認的，確認后才會對外發布，這些對接工作甲方需要一個稍有經驗些的對接人，這樣執行下來效果更有保證。

 

第四、傳遞企業的信息和需求

企業在未來的一兩個月有什么市場活動，營銷方面的安排，提前告知外圍的小馬識途團隊，小馬識途會配合活動進行宣傳，這樣配合起來效率更高效果更好。企業在媒體和傳播方面有什么想法和建議可以和小馬識途這邊的項目經理及時溝通。

 

第五、堅持 堅持 堅持

軟文營銷不是一蹴而就的推廣方法，短期內從銷售量上可能看不到什么太大變化，但可以從網上看到品牌形象的變化，這項工作是慢慢積累效果的，軟文發布出去長期留存在互聯網，隨查隨有，是塑造口碑提升信任感的直接方式，是硬廣告無法替代的宣傳推廣，但這種宣傳需要一點一滴的積累，需要堅持長期做，才能塑造良好的品牌口碑。

 

具體的軟文營銷怎么做，小馬識途營銷顧問就先分享這么多，具體的細節有不清楚的可直接搜下小馬識途到我們網站溝通，因每家企業的行業和背景都不同，小馬識途建議軟文營銷方案量身定制，目前小馬識途的咨詢和方案都是免費的，歡迎來撩。