小馬識途營銷顧問談好文案是怎么煉成的？

網絡推廣這個領域，公司眾多價格差別很大，就拿軟文文案這塊來講，有人報價幾十塊，也有人報價幾千塊。作為企業的營銷負責人往往會被價格吸引，比價擇優選用，結果寫出來的文案不滿意，修改也無從入手，只能再換一個供應商，這種事情可能不止一兩個人遇見過。

 

那么，幾十元的文案和上千元的文案區別到底在哪里？這樣大的差距，小馬識途營銷顧問分析關鍵在于以下這幾個方面。

 

01 洞察力和表達力

 

好文案都有卓越的洞察力，對于受眾群體的洞察，對于行業的洞察，然后再用恰當的文字表達出來自己的意思。

 

你的文案是寫給誰看的？

這個問題很關鍵！千萬不要模棱兩可，受眾群體越精準越好。

 

來給你的產品受眾做個調查，調查用戶的年齡、性別、學歷、職業、收入、婚否，還有消費狀況、生活愛好、是否有房、是否有車等等。

 

思考受眾群體的痛點和需求，然后代入用戶的身份去考慮事情，這樣你寫出來的文案就會更戳他們的心。

 

你的文案是什么行業？

你需要好好搜集整理并研究下這個行業的相關背景、前景、知識等等，這樣你在創作的時候寫出來的內容才會更有深度。

 

文案怎么去表達？

有人設的文案會更加吸引人，形象、性格、語調、甚至個性方面都要有特點，這樣的文案才會更加與眾不同。

 

 

02 文案是否能創造收益

 

高價值的文案是一定可以給老板帶來收益的，帶來的收益越高，稿費越高，這是毋庸置疑的。想要讓用戶自愿掏腰包，就要從開頭就要精心布局，引起用戶閱讀興趣，有很多技巧可以使用。

 

比如開門見山、場景植入、故事引入、熱點引入等等方式，然后自然植入你的產品，講述產品是怎樣實際解決用戶問題的，引導用戶一步一步跟著你的思路走，然后通過顧客好評、權威背書、產品銷量等等方式打消用戶疑慮，讓用戶愿意下單，這樣的文案才能創造收益。

 

03 提煉賣點包裝賣點

 

在競爭激烈的市場中，如何提煉和包裝賣點，讓產品脫穎而出，成為了產品銷售轉化的關鍵因素之一。

 

提煉賣點是指從產品的眾多特點中總結出最吸引人的某個特點，讓消費者一眼就能看到產品的優勢。

 

這需要對產品進行深入的分析和了解，從產品的功能、性能、外觀、價格等方面進行綜合考慮，以找到符合消費者需求的賣點。

 

包裝賣點則是將提煉出的賣點轉化為消費者能夠理解和接受的方式，并通過恰當的營銷手段傳播給消費者。讓用戶容易接受，讓用戶感覺到你的產品正是他所需要的。

 

總之，文案是有魅力的，新媒體時代，文案寫得好，打造爆款產品是非常容易的，“刷屏”文案、“帶貨”文案、“爆款”文案，無論哪種，都不是輕輕松松就能寫出來的。小馬識途營銷顧問提示大家，相信一分價錢一分貨，幾十塊的文案基本都是偽原創，能夠邏輯清晰已經不錯了，不能期望太高。即使是上千元文案，也要關注下創作人員的背景及特長，是否屬于自己項目的行業和背景，關鍵時刻可以根據對方的案例來對比篩選合作商。