一、前提:
對X牌燈具而言,目前我們的自媒體并沒有經過成熟深度的整合、更不論通過O2O來推動營銷轉化。
二、核心策略:
X牌燈具自媒體全渠道整合O2O閉環自我造血、塑造品牌、消費轉化
雙驅動:天貓、官網
雙引擎 :微信、微博
自行造血,由自媒體導流到線下門店,由線下引流關注
三、具體解決方案
鑒于此,我們建議X牌燈具從兩大模塊著手
一、自媒體深度運營
官網改版
微信基礎功能搭建
微博打造自有媒體平臺
1、X牌燈具官網改版及運營規劃
A、新官網架構規劃
響應式網站更適合企業營銷推廣、隨機應變,縮放自如、 只需一個網站,它能自動適應各種手機、平板和電腦,根據不同的瀏覽環境,自動調節至適應尺寸。
B、官網運營:
內容更新
根據X牌燈具活動及動態,在官網上及時更新新聞、活動等內容
服務器技術維護
對網站進行服務器和技術進行724小時的維護,定期利用WD系統對官網進行數據分析。
運營總結
周提交關于網站的運營報告,其中包括項目進展、數據及分析,問題存在等方面。
在整個運營過程中,我們會通過專業的數據分析系統為X牌燈具官網的運營時刻進行診斷和改進。
2、微信運營及活動規劃
A、微信基礎功能建設
自定義菜單構建、構建內容菜單導航
微網站及重點功能、基礎、展示、互動、個性定制,等的功能內容實現
B、微官網規劃(首頁)
走進X牌燈具:包括X牌燈具介紹、營銷網絡、所獲榮譽等;
產品系列:包括家庭裝修、建筑燈具、家具燈具、膠粘劑、家裝公司專供5個類別
720°全景:全方位展示各種風格場景空間的全景效果圖(可手動欣賞);
招商加盟:作為加盟渠道之一,呈現X牌燈具的營銷網絡、加盟流程等;
家居健康:包括健康常識、健康測試、常見問題3個內容向粉絲傳遞家居健康重要性。
留言建議:粉絲、消費者可在此區域留下留言評價,有助企業發現和改善問題。
(以下欄目頁面在自定義菜單設置入口,微網站首頁無入口)
最新資訊:呈現X牌燈具最新的新聞信息;
品牌游戲:將“X牌燈具種植游戲””碳足跡,探未來“PC版游戲各做一款移動端游戲。
問卷調查:根據X牌燈具需要向消費者了解的問題,設置調研問題。
C、微信運營規劃
X牌燈具微信將通過以下3方面進行品牌塑造
品牌形象設計
根據X牌燈具品牌特點,設計出品牌趣味形象,加深消費者心中的品牌形象。
內容運營
結合品牌、產品特點、時下熱點,通過日常內容和創意內容,,深化品牌形象。
品牌趣味解讀、線下活動資訊、產品保養常識、達人保養分享
客戶體驗心得、前線故事采編、微信活動宣傳、節日感恩關懷
熱點事件監控、企業招聘信息、企業通知聲明、一周熱點集錦
因此,要將品牌內容趣味化、直觀化,讓消費者更容易消化和理解。
節點活動
結合產品的特點及重要節點,策劃創意活動,與粉絲互動,沉淀粉絲。
3、X牌燈具 新浪官方微博運營規劃
以上的活動,為X牌燈具沉淀了一批粉絲,但我們做了一些列的動作的最終目的只有一個
——促進消費、策劃組織一系列互動活動驅動O2O閉環、尋找目標消費者并價值轉化
在三個平臺實現基礎運營后,我們將利用其尋找目標消費群,以此進行營銷轉化。
以X牌燈具自媒體為大本營,策劃一系列關聯銷售的線上活動,借助外媒傳播,并聯動經銷商,給予用戶優惠或其他消費體驗,引流至線下達成消費。
此外,小馬識途營銷顧問認為自媒體整合營銷不應是孤立的,應該是和線下營銷和其他網絡營銷協同推廣。作為企業不可參照其他企業套用推廣方案,需結合企業自身情況進行推廣,最好通過與小馬識途營銷顧問溝通定制網絡營銷解決方案。
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